Sales Building

セールスビルディング

セールスビルディング
セールスビルディング

・About

セールスビルディングとは

◎言葉の意味

Sales Building(セールス ビルディング)

売上高の増大と定義されることが多いですが、実際はSales(セールス)は非常にたくさんの意味があります。【販売、売却、売買、取引、販売業務、販売部門、セールス、売れ行き、需要、売り上げ高】

これらを ビルディング(構築)するという意味でセールスビルディングと言います。

 

チームビルディングという言葉は聞いたことがある人もいると思います。チーム構築や組織構築です。

セールスビルディングは、営業やセールスに関するあらゆることを構築したり可視化・サポートしていくことで売上高や利益の増大に寄与していきます。


・営業の悩み

クライアントが抱える悩み
セールスビルディングクライアントが抱える悩み

「良いサービスができた! ランディングページを作ってPPC広告を始めてみたけど、どうやったらもっと企業に売り込めるかわからない。ちなみに営業部が無い」


「せっかく作ったサービスが思ったより売れない」「全然売れずに困っているサービスがある」


 「営業マンはいるけど、期待しているほど活躍できていない」


 「売り上げが落ちている・おもったように伸びない」


 「なぜかクレームが多い」


 「内勤者と営業マンの軋轢がある」


 「Zoomや動画を使った営業をしたい」


私たちはこういったクライアントの悩みを解決してきました。


・サービス内容

セールスビルディングサービス
セールスビルディングサービス

足りない部分を補います。

セールスビルディングサービスは営業コンサルとは異なり、ピンポイントで足りない部分を必要な分だけメソッドの切り売りをします。

そのため、営業コンサルとは異なり小さく始められるのが特徴です。


サービス一覧

◎分析・診断

◎営業先ターゲティング

◎営業リスト作成

◎営業インフラ最適化

◎営業情報可視化

◎アナログセールス(電話営業・FAX営業・対面営業)

◎バーチャルセールス(Zoomセールス・WEBミーティング・メール営業・動画営業)

◎営業ツール改善(メール・資料・WEBサイト・名刺・企業理念・営業部方針・見積書・契約書・規約・トークスクリプト)

◎営業コーチング(思考コース・セールスライティングコース・マネージメントコース)

 


導入事例

◎対面営業オンリーのIT企業に対し、動画とZoomを使った営業を導入し生産性を2倍に向上 動画は各営業マンが専門知識が無くても、かんたんにつくれる仕組みを導入

◎営業メールを当社でリライトし、反響率を0.2%→2%に改善

◎営業資料を当社で手直しして、初訪の見積依頼率を7%から30%に向上

◎コールセンター向けにトークスクリプトのリライトを行いアポイント率を1%→8%に向上)

◎規約、見積書、発注書の見直しと営業スタッフへの簡単なコーチングを行い、納品後のクレームを0件(以前は月平均4~5件)

・強み

私たちの独自の強み

「御社のトップセールスマンがガンです」

この提案は、セールスビルディングではなく、当社の健康経営コンサルティングサービスに技術部門の離職対策の御相談が始まりでした。

 

この時技術者全員に私たちがヒアリングした結果、トップセールスマンの技術者への対応と仕事の取り方(無理な納期や仕様)が問題であることを把握しました。

 

この問題に対し、私たちは営業のインフラを作ることで改善した類似の事例を社長に話改善することができました。

 

営業のプロであると同時に、健康経営のプロでもある私たちは目先の利益・売上だけに捉われず全体最適を見据えた 本当の問題の抽出が可能です

 

 


+よりも-に特化 やめちゃいましょう

私たちは決して、新しい取り組みをしましょう。という提案はしません。

 

セールスマンの「時間を増やす」ことに特化したコンサルティングを行います。

 

売上を増やしたいなら時間を増やせ。

時間を増やしたいなら、余計なものを省く効率化をはかる をテーマにコンサルティングさせて頂いております。


IT化が加速します

営業用のITツールは、むずかしい。うちの営業マンでは使いこなせない。

 

私たちが提案するツールは、どれもITリテラシーの低い営業マンでも運用できる仕組み化ができています。

 

分かりやすい事例として、動画を使った営業をご紹介させていただきます。


セールスビルディング 代表コンサルタント

セールスビルディングのプロ
セールスビルディングのプロ

タデ沼康之(ASX株式会社 代表取締役)

 

28歳の時に大手IT企業で初めて営業職につき、入社3か月で3位の成績を残す。

周りの社員が1日平均200件の電話営業&プッシュ型営業を展開する中、1日10件とプル型の営業でトップセールスマンに。

その後20名程度の零細企業で、ニトリのサプライ品取り扱い専属ベンダー契約を、大手企業を押しのけ獲得。ゴルフボール飛衛門の新規事業責任者として1年で全国展開・億単位の売上を2名で実現。

その後就職したIT企業では、ほぼ新規投資無しで粗利を3年で3倍、新規獲得件数を10倍以上に伸ばす。

押し売りしない、飛び込みしない、たくさんの電話営業しないプル型の営業が身上

また、WEB制作やシステムエンジニアとして従事していたこともあり、ITを活用した提案が得意

 


・FAQ

Q&A

Q1.正直今何が問題かわからずご相談が抽象的になってしまいそうなのですが大丈夫でしょうか?

課題やクライアント企業の強み・弱みの抽出・言語化かのためのワークも用意してありますので大丈夫です。お気軽にご相談下さい。

入口のサービスとしてセールスの診断レポートがございます。

Q2.メールのリライトだけ、資料の作成だけなどポイントでのご依頼も可能でしょうか?

大丈夫です。小さなことからお気軽にご相談下さい。お見積り致します。

Q3.長いスパンで見て面倒を頂きたいのですが、長期の月額契約なども可能でしょうか?

可能です。診断結果を基に計画の企画からお手伝いすることも可能です。

Q4.動画を使った営業をしたいのですが、機材もソフトもスキルのある人間もいません

弊社の提案するビデオマーケティングは、専門機材・ソフト・スキルが一切不要です。インターネット環境とカメラのついたパソコン(いまだいたいついてます)さえあれば、ネットに疎い営業マンでも十分対応できます。

・まとめ

1分でわかる「セールスビルディング」

 

◎営業(セールス)に関することを最適化し、クライアント企業の営業を正しく強くします。

 セールスの定義:【販売、売却、売買、取引、販売業務、販売部門、セールス、売れ行き、需要、売り上げ高】

◎営業戦略という大枠から、資料の作成・改善、メールのリライトといった小さなことまで対応可能です。

◎動画やWEB,Zoomなどを使ったオンライン化や省略可を検討している企業には最適です。

◎悩みが抽象的な段階からでも御相談可能です。